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Una habilidad para identificar cómo los límites cognitivos y las respuestas automáticas del cerebro impactan directamente la efectividad de los acuerdos comerciales. En el actual ecosistema corporativo, la volatilidad y la saturación de datos (reportes financieros confusos, regulaciones cambiantes y plazos ajustados) generan un fenómeno crítico: la sobrecarga cognitiva. Cuando un líder se enfrenta a este exceso de presión, su cerebro interpreta la complejidad como una amenaza. En ese instante, la preparación técnica pasa a un segundo plano y se activan respuestas biológicas automáticas que dictan el rumbo de la…

El foro «La Venezuela que viene», organizado por el IESA, marca una ruptura definitiva con la narrativa de la resistencia. El vicepresidente ejecutivo del IESA Carlos Jaramillo y el Dr. Andrés Simón González, presidente del Consejo Directivo dieron inicio al evento planteando un cambio de paradigma: la transición de una «resiliencia pasiva» —basada en la mera subsistencia— hacia una «competitividad activa». Esta última no es una actitud defensiva, sino una estrategia de agresión de mercado diseñada para el crecimiento en un entorno globalizado. Venezuela ha dado «cátedra de supervivencia», pero…