Autor: Alberto Marín Morán

Una habilidad para identificar cómo los límites cognitivos y las respuestas automáticas del cerebro impactan directamente la efectividad de los acuerdos comerciales. En el actual ecosistema corporativo, la volatilidad y la saturación de datos (reportes financieros confusos, regulaciones cambiantes y plazos ajustados) generan un fenómeno crítico: la sobrecarga cognitiva. Cuando un líder se enfrenta a este exceso de presión, su cerebro interpreta la complejidad como una amenaza. En ese instante, la preparación técnica pasa a un segundo plano y se activan respuestas biológicas automáticas que dictan el rumbo de la…