Categoría: Eventos

Por Daniel Aisemberg, Director de Implanex. www.implanex.com Hacerlo bien significa concentrarse en las oportunidades que representan una alta probabilidad de finalizar como negocios rentables para la compañía. Sin una metodología ni disciplina para identificar las oportunidades correctas para darles seguimiento, se desperdician recursos en oportunidades que probablemente no resulten rentables. La construcción rápida comienza con un proceso sólido de calificación, para el que debería utilizarse el “Perfil del Cliente Ideal”.  El “Perfil del Cliente Ideal” ayuda a identificar sus mejores prospectos y separarlos de aquellos que demostrarán ser obligaciones. Puede…