Cómo comprender mejor a los compradores

Autor: Daniel Aisemberg -Director Implanex (www.implanex.com) Si no se reconoce el problema, no hay ventaLos compradores se mueven desde la complacencia hasta la preocupación. Recién entonces comienzan a ver con claridad sus necesidades y las opciones viables para cubrirlas antes de decidir sus preferencias y comenzar a conversar sobre un contrato. Pero el proceso de ventas no necesariamente sigue este camino. Hay pasos que la empresa vendedora debe dar, que son importantes para su trabajo y que no son parte del camino del comprador. Entonces ¿Cómo alinear los dos caminos?…

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Juniper Networks Anuncia Disponibilidad General de Switches Ethernet EX2200 para Oficinas Sucursales y Redes para Campus

Station Casinos Implementa Solución de Acceso Ethernet Gigabit Altamente Efectiva en Costos para sus Necesidades de Datos, Voz y Video Convergentes  SUNNYVALE, Calif., 4 de Marzo, 2010 – Juniper Networks® (NYSE:JNPR) anunció la disponibilidad general de los Switches Ethernet EX2200 Juniper Networks, los cuales ofrecen una solución altamente efectiva en costos y de alto-desempeño para soportar las implementaciones de acceso a redes convergentes en oficinas sucursales o remotas, como también redes campus.  Incluyendo capacidades de switching Capa 2 y básicas de Capa 3 basadas en software Junos®, la nueva línea…

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Crear, organizar y compartir contenido es ahora más fácil, con las nuevas e innovadoras aplicaciones de Toshiba

Bulletin Board™, ReelTime™ y Media Controller™ facilitan las tareas diarias de entretenimiento y negocios.  Caracas,Venezuela. 4 de marzo de 2010.- Crear, organizar y compartir… eso que todos hacemos todos los días en nuestras laptops es ahora mucho más fácil, gracias a tres nuevas opciones que Toshiba desarrolló específicamente para ampliar la productividad de los hombres de negocios y hacer más divertida la interacción de los jóvenes con sus laptops y netbooks.  Se trata de Toshiba Media Controller, ReelTime y Bulletin Board, sencillas e innovadoras aplicaciones de software que permiten aprovechar…

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Oracle presenta Oracle® Transportation Management 6.1

Las nuevas capacidades amplían el liderazgo de Oracle en la gestión de transporte Venezuela – 04 de marzo de 2010.- Con el objeto de incrementar su posición de liderazgo en la gestión de transporte, Oracle anunció la disponibilidad de Oracle® Transportation Management 6.1. Esta nueva versión ofrece capacidades ampliadas en cinco áreas fundamentales: Ampliaciones al abastecimiento, planificación, ejecución, ajuste financiero y visibilidad de todos los medios de transporte. Se incluyen mayores capacidades multimodales para la provisión del transporte abordando las complejas ofertas del transporte marítimo, así como servicios relacionados tanto…

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Huawei seleccionada como la 5ta empresa más innovadora del mundo

[Shenzhen, China, Marzo 2010]Fast Company, la respetada y premiada revista estadounidense, ha seleccionado a Huawei como la quinta empresa más innovadora del mundo de 2010, sólo detrás de Facebook, Amazon, Apple y Google. Huawei ha sido el único participante nuevo en la lista de las cinco empresas más innovadoras. Fast Company atribuyó el fuerte crecimiento del negocio de Huawei en 2009 a su liderazgo en cuanto a la innovación aplicada al servicio al cliente. En un artículo del número de marzo, Fast Company afirmó: «Huawei Technologies dejó atrás a Alcatel…

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La Compañía Más Grande de Internet en América Latina Elige Omniture SiteCatalyst

Terra Networks reemplaza 12 diferentes sistemas de medición con SiteCatalyst para medir el contenido de video, música y noticias online y móvil.   SAN JOSE, California. — 1 de marzo de 2010 — Omniture, una compañía de Adobe Systems Incorporated (Nasdaq:ADBE) y proveedor líder de software de optimización de negocios online, anunció que Terra Networks, la compañía más grande de Internet en América Latina, ha seleccionado Omniture SiteCatalyst para medir la efectividad de la plataforma de medios digitales multi-canal de la compañía. Con Omniture, Terra medirá la atracción de audiencia al…

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LENOVO INFORMA LOS RESULTADOS CORRESPONDIENTES AL TERCER TRIMESTRE DEL AÑO FISCAL 2009/10

Ventas trimestrales de US$ 4,8 mil millones Ganancias operativas de US$ 99 millones La mayor participación de mercado a nivel mundial que se haya obtenido hasta el momento de un 9% La menor relación de gasto-beneficio que se haya obtenido hasta el momento de un 9% luego de la adquisición Ganancia atribuible a los accionistas de US$ 80 millones Ganancia básica por acción (EPS, por sus siglas en inglés) de 0,86 centavos de dólar estadounidense o 6,67 centavos de dólar HK Reservas en efectivo netas de US$ 2,4 mil millones…

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Wacom Presenta Cintiq 21UX, su nuevo display interactivo de lápiz

La nueva Cintiq con mayor rendimiento en el lápiz y ergonomía novedosa, da una sensación de trabajo del lápiz en la pantalla de total naturalidad y fluidez. La mejor para el control creativo, comodidad y productividad Vancouver, WA – 1 de marzo 2010 –  Wacom ® presenta el rediseñado display interactivo de lápiz Cintiq® 21UX, con pantalla LCD de precisión cromática y rendimiento y ergonomía de vanguardia. Diseñada específicamente para satisfacer las exigentes necesidades de los fotógrafos profesionales, diseñadores, artistas y animadores, la nueva Cintiq 21UX brinda control creativo, comodidad…

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