¿Qué significa tener desempeño superior?

Autor: Daniel Aisemberg -Director Implanex (www.implanex.com)

Alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación de datos comerciales (Lead Generation Process) significa:

  • Atraer mayor cantidad de prospectos eficientemente y a menor costo.
  • Educar a los prospectos acerca de cómo y por qué su compañía es diferente del resto de los competidores.
  • Construir confianza con potenciales clientes de manera que se sientan con los temas de discusión que les propone.
  • Nutrir los datos de prospectos en diferente momentos del ciclo de decisión, con los mensajes correctos en el momento correcto.
  • Ser escalable de manera que pueda manejar muchas leads con un esfuerzo incremental de recursos.
  • Generar más ventas con menos costos y menos esfuerzo.

Pero si no comienza con una estrategia clara, la táctica servirá de poco. Por ejemplo, si su canal de generación de leads es internet, para obtener un desempeño superior considere estas 6 sugerencias:

  1. Su filososfía de ventas.
  2. Su definición de lead.
  3. Su mapa de generación de leads.
  4. Prueba y seguimiento.
  5. Optimización.
  6. Integración del proceso de generación de leads con las funciones de ventas.

¿Qué significa cada una de estas 6 recomendaciones? Pronto se lo diremos en un nuevo artículo.

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