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Por: www.implanex.com El empresario que intenta insertar sus productos en el mercado externo en forma sostenida, busca casi invariablemente como objetivo primario, y a veces con desesperación, la identificación de representantes comerciales o distribuidores de sus productos. Pero, cabe preguntarse si realmente se detiene a pensar previo a la celebración de los contratos, sobre algunos aspectos que entendemos no siempre son considerados en su real dimensión. ¿Qué es lo que quiero y pretendo de la relación. Algunos “disparadores” de temas no siempre tenidos en consideración. ¿Tiene el acuerdo un claro…

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Factores críticos para una alianza exitosa Tenga un claro propósito estratégico. Las alianzas nunca son un fin en sí mismas: deben ser herramientas al servicio de la estrategia de negocios.   Encuentre un socio adecuado. Esto significa un socio con metas compatibles y capacidades complementarias.   Especialícese. Asigne con claridad las tareas y responsabilidades en las alianzas, de forma tal que cada una de las partes haga lo que hace mejor.  Cree incentivos que fomenten la cooperación. Trabajar en conjunto no es algo que se logra automáticamente, sobre todo cuando los actuales…

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