Factores críticos para una alianza exitosa

Factores críticos para una alianza exitosa

  • Tenga un claro propósito estratégico. Las alianzas nunca son un fin en sí mismas: deben ser herramientas al servicio de la estrategia de negocios.  
  • Encuentre un socio adecuado. Esto significa un socio con metas compatibles y capacidades complementarias.  
  • Especialícese. Asigne con claridad las tareas y responsabilidades en las alianzas, de forma tal que cada una de las partes haga lo que hace mejor. 
  • Cree incentivos que fomenten la cooperación. Trabajar en conjunto no es algo que se logra automáticamente, sobre todo cuando los actuales socios eran rivales.  
  • Minimice los conflictos entre los socios. El alcance de la alianza y del papel de los socios no deben contraponerse en el mercado.  
  • Comparta información. La comunicación constante desarrolla la confianza y, ade-más, mantiene los proyectos conjuntos en la mira.  
  • Intercambie personal. Independientemente de la forma que se haya dado a la alianza, las visitas y el contacto personal son esenciales para mantener la comunicación y la confianza.  
  • Opere con horizontes de largo plazo. La tolerancia mutua en la solución de conflictos inmediatos se ve incrementada por la expectativa de obtener futuros beneficios.  
  • Desarrolle múltiples proyectos conjuntos. La cooperación exitosa en un proyecto puede ayudar a los socios a capear el temporal en proyectos comunes menos afortunados.  
  • Sea flexible. Las alianzas son relaciones dinámicas y abiertas, que necesitan evolucionar al ritmo de su entorno y en pos de nuevas oportunidades. 

Por Daniel Aisemberg. www.implanex.com 

 

Alberto Marín Morán

Consultor Empresarial con 15 años de experiencia en las áreas de Tecnología, Innovación, Mercadeo, Relaciones Publicas y Periodista especializado en Tecnologías. Durante los últimos años he visitado. Alemania, Estados Unidos de América, Puerto Rico, Costa Rica, Panamá, Colombia. Brasil, España y dentro de mi querida Venezuela las ciudades de Maracaibo, Cabimas, Ciudad Ojeda, Caracas, Barquisimeto, Merida, San Cristobal, Maracay, Valencia, Margarita y Puerto La Cruz; Atendiendo invitaciones para asistir o participar en eventos tecnológicos o empresariales de diferentes clientes.

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